游乐设备场地的谈判技巧 ——郑州奇乐迪

说起谈判技巧，就让人想起古代诸葛亮“舌战群儒”“骂死王朗”的经典故事，较大地体现了谈判技巧的重要性。
而当投资的儿童乐园要进驻商场超市，场地的协商就需要高**的谈判技巧了。通常商场经理在租金上面有很大的决定权，从商场超市的规模，位置，客流量的不一样，场地的费用租金也不一样，扣点也不一样。
因此，要想成功的拿下儿童游乐园商**的**场地，就需要谈判技巧的。
谈判的内容包括：
租金，装修期，免租期，免租期付法，面积实测，公摊面积，物业，水电，采暖，空调，合同期，租金上涨幅度，押几交几，进场费，外立面广告，内部广告位，中年庆，*，活动促销方式，是否可以分租，是否可以转让，是否可以更改经营内容，业主方是否协助办理工商税务消防，如果开业顺延如何赔偿等等。

谈判前要明确自己的游乐园给商场带来的好处：儿童主题乐园可带动大量客流和商场人气，经常组织团体活动可为商场营造人山人海的氛围。

（一）谈判前充分准备

①详细了解商场超市租金大体价格，确定此次谈判的心理底价和较高限价。

②正确评估儿童游乐园在商场超市中的地位以及影响、估算月销量等。

③如果有可能，了解谈判者的情况：包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。这些信息有可能在某个时候利用上。

④学会收集情报，察言观色。

（二）谈判中占据主动

①善于利用场外关系。通过各种渠道得到"重要人物"的信息资料，邀请相关人员在场外谈判，这样可以在心理上占据主动，如果能有"接洽人士"就会事半功倍，更容易水到渠成。

②知己知彼。一方面，儿童游乐园的开办前期资金有限，无力将更多的费用预先交到商场、超市；另一方面，商场对这样的业主的要求则是入驻费要取上限，不会轻易压低门槛。这时就要知己知彼，了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素，并在一些人气、促销活动力度等方面给商场以承诺，以此增加谈判的砝码。　　

③能屈能伸。和商**谈判时，多数情况下我们是处于弱势，也就是有求于人。有求于人当然应适当地让步，但怎样给有点学问。有时候对方在A问题上要求5%的让利，我们却出其不意地说，5%？太少了，贵公司这么**，7%一定要给你们的（当然，你应计算一笔账，这2%确实没什么大不了的）。对方一定很高兴，然后谈B。B问题其实是较关键的利益所在，但这时你可以一口咬定："在这个问题上我们不能让步，你看我这个人也不会谈判什么的，刚才你在A上要5%，我却给了7%，所以，这个问题我确实不能再让步了。　　

（三）打破谈判僵局

①谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时，我们就应该学会适时地叫停并重新约定下次谈判时间。　　

②对于陷入僵局的谈判双方来讲，这段期间是十分宝贵的。我们应多想一些办法，使后续的谈判得以顺利地结束。可从正面、侧面两个角度加以思考。

正面

1、保持联络，强调双方已达成的一致，建议双方珍惜。

2、再提供配套服务，让对方选择。

3、考虑适当的让步，较好在次要问题上。

侧面

1、通过第三方以朋友的身份接近对方或与谈判有关的人员。尽量套出一些对谈判有利的东西，并在一定程度上试探对方的底线。

2、保持良好关系，多沟通交流，必要时候送礼。

3、考虑适当的让步，较好在次要问题上。

投资经营儿童游乐园，必要的商**谈判技巧，能使我们在有限资金下拿下**的投资场地。